CPM (Cost per Mille) thực sự là một trong những hình thức quảng cáo phổ biến nhất trong lĩnh vực Digital Marketing. Dựa vào số lượt hiển thị (1000 lượt hiển thị) của quảng cáo, CPM đặt giá cho mỗi lượt hiển thị đó. Dù vậy, đối với các bạn trẻ mới bước chân vào ngành, việc thiết lập và tối ưu một chiến dịch quảng cáo CPM hiệu quả có thể trở nên khó khăn.

Để giúp bạn tiếp cận vấn đề này, hãy cùng hocquangcao khám phá bài viết dưới đây, trong đó chúng tôi sẽ tìm hiểu cách tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo CPM một cách hiệu quả. Chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu các chiến lược quan trọng để đạt được hiệu quả tối đa từ ngân sách quảng cáo.

1. CPM là gì?

CPM (Cost per 1000 impressions) là một thuật ngữ quảng cáo phổ biến trong Digital Marketing, chỉ chi phí mà người làm quảng cáo phải thanh toán cho mỗi 1000 lượt quảng cáo hiển thị trên Google hoặc các nền tảng quảng cáo khác. Trước khi khởi chạy quảng cáo, Digital Marketer sẽ đặt giá thầu để chi trả cho mỗi 1000 lần quảng cáo xuất hiện tại các vị trí mà khách hàng có thể thấy.

So với CPC (Cost per Click) – một hình thức quảng cáo mà bạn chỉ phải trả tiền khi khách hàng nhấp vào quảng cáo, CPM khác biệt là bạn sẽ bị tính phí khi mẫu quảng cáo xuất hiện trên màn hình người dùng, dù họ nhấp vào hay không. Mỗi lần xuất hiện của quảng cáo được gọi là một lượt xem.

Ví dụ, nếu tổng số tiền bạn đặt là 2 triệu đồng và mẫu quảng cáo của bạn có 10.000 lượt xem, chi phí quảng cáo CPM bạn phải trả sẽ được tính như sau:

Chi phí quảng cáo CPM = Tổng số tiền đặt / (Số lượt xem / 1000) = 2 triệu / (10.000 / 1000) = 200.000 đồng.

CPM là gì?

2. Tầm quan trọng của CPM

CPM là một trong nhiều mô hình định giá khả thi trong quảng cáo kỹ thuật số. Bản chất linh hoạt của quảng cáo kỹ thuật số cho phép đo lường hiệu quả thông qua các chỉ số tiếp thị khác nhau như tần suất xuất hiện quảng cáo, lượt nhấp chuột, giao dịch mua và nhiều chỉ số khác. Điều này cho phép người tiếp thị điều chỉnh mức giá dựa trên mục tiêu cụ thể của chiến dịch quảng cáo.

Mỗi mô hình định giá có thể phù hợp hơn cho mục tiêu quảng cáo cụ thể. Trong trường hợp của CPM, nó thường được sử dụng cho các nhà quảng cáo tập trung vào việc xây dựng nhận thức thương hiệu hoặc truyền tải một thông điệp cụ thể. Mô hình định giá CPM tập trung vào việc tiếp cận đối tượng mục tiêu và số lượng xuất hiện của quảng cáo, hơn là chỉ tính toán theo số lần nhấp chuột.

Điều này có ý nghĩa khi bạn muốn quảng cáo của mình xuất hiện trước mắt đối tượng tiềm năng, mà không cần quan tâm đến số lần nhấp vào quảng cáo. Ví dụ, khi bạn muốn tăng cường nhận thức về thương hiệu mới hoặc thông báo về một sự kiện quan trọng, CPM có thể là lựa chọn phù hợp để đảm bảo quảng cáo của bạn xuất hiện trước mắt đối tượng tiềm năng một cách hiệu quả.

3. Ưu và nhược điểm của CPM

Ưu điểm:

Đơn giản và hiệu quả tức thì: Hình thức quảng cáo CPM không chỉ dễ dàng sử dụng mà còn mang lại hiệu quả ngay lập tức. Điều này giúp các doanh nghiệp mới trong quá trình xây dựng thương hiệu nhanh chóng tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu.

Tiết kiệm chi phí: So với CPC (chi phí quảng cáo tính theo mỗi lần nhấp chuột), CPM có chi phí thấp hơn nhiều. Điều này làm cho hình thức này trở thành lựa chọn lý tưởng khi doanh nghiệp đã xây dựng được một độ phủ thương hiệu và có lượng truy cập lớn vào trang web. Việc tiết kiệm chi phí giúp tối ưu hóa ngân sách quảng cáo và tăng cường hiệu quả chiến dịch.

Tạo doanh thu thụ động cho doanh nghiệp: Với lượng truy cập đáng kể trên trang web hoặc blog, bạn có thể tận dụng đặt banner quảng cáo từ các nhãn hàng và thương hiệu khác để tạo ra doanh thu thụ động cho doanh nghiệp. Điều này mở ra cơ hội hợp tác đa dạng và tiềm năng tăng thu nhập cho doanh của bạn.

Nhược điểm: 

Tuy nhiên, nếu lượng truy cập trang web của bạn thấp, việc thực hiện hình thức quảng cáo CPM có thể dẫn đến lãng phí tài chính mà không đạt được hiệu quả mong đợi. Điều quan trọng là phải đảm bảo lượng truy cập đủ lớn và chính xác của đối tượng mục tiêu để tận dụng tối đa hình thức quảng cáo này.

4. CPM, CPC và CPA có điểm khác biệt như thế nào

CPM chỉ là một trong nhiều mô hình định giá quảng cáo kỹ thuật số. Trong đó, CPM đại diện cho chi phí cho mỗi nghìn lần hiển thị quảng cáo. Tuy nhiên, còn có một loại định giá khác là CPC, đại diện cho chi phí cho mỗi lần nhấp chuột, trong đó nhà quảng cáo phải trả tiền mỗi khi người tiêu dùng nhấp vào một quảng cáo. Trái ngược với CPM và CPC, còn có CPA, là chi phí cho mỗi lần thu nạp, trong đó nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi người tiêu dùng thực hiện hành động mua hàng sau khi nhấp vào quảng cáo.

Mỗi mô hình định giá đều có điểm mạnh và hạn chế riêng, và do đó, người tiếp thị nên cân nhắc và lựa chọn mô hình phù hợp nhất cho từng chiến dịch quảng cáo. Dựa trên mục tiêu cụ thể của bạn, bạn có thể sử dụng CPM để tăng cường nhận thức thương hiệu, CPC để tập trung vào lưu lượng truy cập và CPA để đạt được hiệu quả chuyển đổi cao hơn. Sự kết hợp khéo léo giữa các mô hình này sẽ giúp bạn tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo và đạt được kết quả tốt nhất cho doanh nghiệp của mình.

5. Cách tính chi phí CPM như thế nào?

Chi phí quảng cáo hiển thị khác nhau, nhưng điều làm cho chúng trở thành một trong những phương pháp quảng cáo hiệu quả về chi phí nhất chính là tính linh hoạt. Trong một số hình thức quảng cáo truyền thống, thương hiệu không thể thay đổi hình ảnh, lời kêu gọi hành động (CTA) hoặc thông điệp sau khi quảng cáo đã bắt đầu chạy. Điều này có nghĩa là nếu quảng cáo không hiệu quả, chi phí cho mỗi hành động có thể cao hơn. Tuy nhiên, với quảng cáo hiển thị và các mô hình định giá linh hoạt như CPM, điều này cho phép nhà quảng cáo thay đổi hướng đi trong một chiến dịch và giúp thương hiệu linh hoạt hơn để tối ưu hóa chiến dịch và tối đa hóa hiệu quả ngân sách.

Một ví dụ cụ thể là Sponsored Display của Amazon, mà sử dụng cấu trúc định giá cho mỗi nghìn lần hiển thị (vCPM). Điều này có nghĩa là nhà quảng cáo chỉ bị tính phí khi người mua hàng thực sự xem quảng cáo của họ. Sponsored Display tuân thủ định nghĩa MRC (Measurement-Required Criteria) cho một lượt xem quảng cáo: ít nhất 50% quảng cáo phải nằm trong khung nhìn của người mua hàng ít nhất 1 giây để được ghi nhận là một lượt hiển thị đã xem.

Tính linh hoạt của các hình thức quảng cáo hiển thị giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo và đảm bảo sự hiệu quả và hiệu suất tốt hơn cho ngân sách quảng cáo của họ.

6. Một số ví dụ

Quảng cáo âm thanh của Amazon được bán dựa trên mô hình định giá CPM. Các chiến dịch quảng cáo âm thanh này được đánh giá dựa trên nhiều chỉ số, bao gồm số lần hiển thị, tần suất hiển thị trung bình, phạm vi tiếp cận tích lũy của chiến dịch, thời gian bắt đầu và kết thúc của âm thanh, chi phí hiệu quả cho mỗi lượt nghe âm thanh hoàn chỉnh (eCPAC), và nhiều yếu tố khác. Hình thức quảng cáo hiển thị trên Amazon DSP cũng sử dụng mô hình định giá CPM, giúp các nhà quảng cáo tối ưu hóa hiệu quả và hiệu suất chiến dịch.

Đoạn kết

Bài viết này đã trình bày một cái nhìn tổng quan về CPM – mô hình định giá quảng cáo Cost per Mille. CPM là một trong những hình thức phổ biến nhất trong quảng cáo kỹ thuật số, dựa trên chi phí cho mỗi nghìn lượt hiển thị quảng cáo.

Chúng ta đã tìm hiểu cách CPM hoạt động và cách tính toán chi phí quảng cáo dựa trên số lần hiển thị quảng cáo. Điều này cho phép các doanh nghiệp tăng cường nhận thức thương hiệu và tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả.

Mô hình CPM mang lại nhiều ưu điểm, bao gồm tính linh hoạt, dễ dàng triển khai và khả năng hiển thị quảng cáo trên nhiều nền tảng kỹ thuật số. Điều này giúp các doanh nghiệp đạt được sự tiếp cận rộng lớn và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của họ.

Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả tốt nhất, người tiếp thị cần cân nhắc kỹ càng và lựa chọn mô hình định giá phù hợp dựa trên mục tiêu, ngân sách và đối tượng mục tiêu của chiến dịch quảng cáo.

Các bài viết liên quan: